What's going on around Realcom

本日、第一四半期の決算短信とサマリーを出させていただきました。

売上は予算通り、対前年同期比114%の1億9400万円、損失は予算以上の圧縮を実現し、対前年同期比40%まで改善することが出来ました。

また、前期末売上分が今期入金された、ということもあり、営業キャッシュフローもプラスに転じることが出来ました。

一人当たり売上高は前年同期比で144%、一人当たり付加価値は対前年比169%と、昨年以来の体質改善の効果が順調に出つつあります。

V字回復の確行、黒字化に向けて幸先のよいスタートが切れたと思っています。

期初に挙げた5つの方針である、

①KnowledgeMarketお客様基盤の強化と、カスタマーイン発想の機能向上
②KnowledgeMarket顧客に対する付加サービスの提供
③マイクロソフトSharePoint市場でのポジション強化
④Realcom US収益力強化
⑤グローバルシナジーの追求

もそれぞれ計画通りに進捗し、少しづつ結果の片鱗（？）が出つつあります。

とにかく実行、やり切ることがとてもとても大切な時期だと考えています。

まずは第二四半期、やり切ります！

10月18日より22日までラスベガスにて開催されたSharePoint　Conference2009にブース参加し、私も3日間、参加&情報収集してきました。

参加者は7000人、160社が出展、250ほどの個別セッションがある大変活気のあるカンファレンスでした。

チケットは早々に売切れてしまい、マイクロソフトとしても、ここまでチケットが売切れてしまったのは2001年のExchange関連のカンファレンス以来だそうです。

SharePointは、マイクロソフトの歴史の中で、そしておそらく米国ソフト産業の歴史の中で最速で売上1000億円を突破したソフトとの事で、今まさに飛ぶ鳥落とす勢い、というのを感じました。オープニングスピーチでのマイクロソフトCEO、スティーブ・バルマー氏の講演も印象的で、会社としても力を入れているな！というのを強く感じました。

我々も小さいながらブース参加しました。展示時間が朝8時から6時くらいまで4日間ぶっ続けだったため、皆へとへとでしたがお客様リードを多数獲得でき、また我々のマーケティングメッセージを様々な切り口で試すことが出来ました。

ここで得た知見をフルに生かして、今後のお客様獲得を加速させていきたいと思います。

V字回復確行に向けて勝負の年の最初の四半期が終わりました。残念ながら、具体的な数字についてはこの場でお話しすることはまだ出来ませんが、期初に立てた計画を愚直に、着実に実現して行くことで視界が開けていく、そういうステージに入ってきていると感じています。

決算発表会 にて、V字回復確行に向け、今年度は5つのテーマを掲げさせていただきました。

①KnowledgeMarketお客様基盤の強化と、カスタマーイン発想の機能向上
②KnowledgeMarket顧客に対する付加サービスの提供
③マイクロソフトSharePoint市場でのポジション強化
④Realcom US収益力強化
⑤グローバルシナジーの追求

④Realcom US収益力強化に関しては、すでにCCH社とのOEM契約締結、マイクロソフト本社への弊社製品導入などを発表させていただきましたが、③SharePoint市場でのポジション強化の活動の近況についてお伝えしたいと思います。

既にホームページ等で発表させていただいておりますが、「ビジネス･プロダクティビティ研究会」（BP研）という、SharePointユーザーの方を対象にした、ユーザー企業様どうしが自社の経験や事例を共有する、企業の枠を超えたナレッジ共有の場を構築中です。

BP研の最初の例会を10月15日に控え、弊社プロジェクトチームの面々も奔走中です。日々の活動の生々しい声をブログに書いてくれていますので、お時間ある方はぜひ読んでみてください！当市場での「オンリーワン」を目指す我々の奮闘ぶりをリアルタイムで感じていただけるかと思います。

こうした国内での活動に呼応して、米国でも10月半ばにはラスベガスでのSharePoint Conference 2009、11月後半にはサンノゼでのKMWorldに出展し、アグレッシブに我々の価値観を市場に広めて行きます。ブースで使うパネルも昨日出来上がってきました。

近い将来、日本で得たノウハウと米国ほか海外で得たノウハウをうまく融合し、世界中のお客様に返していけるようになりたいと思っています。