リアルコムの営業力強化コンサルティングは、当社のこれまでの実績をベースに、情報共有・ナレッジマネジメントによる営業情報・ノウハウの共有促進をコンサルティングおよび運用支援の両面でサポートし、企業の営業力強化を実現します。
課題
激化する競争、次々と投入される新製品・新技術、そして多様化するお客さまのニーズ。めまぐるしい市場の変化に対応するために、最前線の営業部門では様々な課題を抱えています。
- 営業部員が社内から必要な情報を入手するために多大な労力をかけている
- 営業部門と本社各部門との間のコミュニケーション効率が悪く、負担になっている
- 営業現場で生み出された好事例や提案書などの情報が、他の現場へ横展開できていない
- 営業支援システム(SFA)を導入したが、現場に負担が掛かる一方。日々の営業活動状況をもっと簡単に管理・共有できる仕組みが必要だ
- Aクラスの成績をあげる営業部員とBクラス・Cクラスの営業との間に業績のばらつきが大きく、その差が埋まらない
皆さまの会社でも、このような課題を抱えてお困りではないでしょうか？
サービス内容
リアルコムでは、このような課題を解決し、皆様の営業力強化を実現するコンサルティングをご提供いたします。
営業情報・ノウハウ最適化コンサルティング
営業活動に必要な情報を営業部員に効率よく、また適切に提供できる仕組みの構築をお手伝いします。
営業部門と営業事務スタッフとのコミュニケーションや、営業同士の横のコミュニケーション、営業部員の日報管理なども効率化します。
営業ノウハウ水平展開コンサルティング
Aクラス・ベテラン営業のノウハウ、成功のプロセス、行動規範・ツール等を炙りだし、それらを他拠点の営業部員に横展開することをお手伝いします。
